#1 No vendía ni gratis

¡Muy buenas! Bienvenido a la primera clase de Vende como un cabrón.Antes de explicarte todo lo que te vas a encontrar en este curso, bueno, te voy a explicar algunas cosas,las otras van a ser sorpresa, antes de eso te quiero explicar mi historia,dónde estaba hace unos 12 años y por qué yo mismo me sorprendo de todo lo que he hechoy cómo ahora incluso estoy haciendo este curso.Te pongo en situación, 2012, plena crisis, el peor momento de la crisis, no encontraba trabajoo no encontraba trabajo de lo que yo había estudiado y sólo encontraba trabajos de mierda.Con Sergi en un estadio, asistente en un parque de atracciones, trabajando en un supermercado,pero cosas que no eran las que yo había estudiado, para las que yo había estado años y años estudiando.Entonces, entré en un sitio de prácticas, un sitio de prácticas donde ni me pagaban,pero quería pillar experiencia y ahí estuve seis meses a media jornada,donde mi objetivo, mi trabajo era conseguir futuros clientes para darles muestras,es decir, a través de muestras, regalándole muestras que aceptaran eso y luego ya poder venderleso pasarle esos clientes a los vendedores oficiales, a los vendedores de la empresa,una empresa muy pequeñita, pero me di cuenta de que había malos incentivos porque los vendedoresa mí me daban los que ya habían llamado, esos contactos que ya habían llamado y les habíandicho que no o esos países porque además eran llamadas en otro idioma, yo tenía que llamar atodo el mundo, eran llamadas en frío totalmente y tenía que intentar ya no venderles sino darlemuestras, unas muestras de zapatos, esas muestras de zapatos se las tenía que dar gratis, llamabaa tiendas, no llamaba a clientes finales, pues yo llamaba a una tienda, me decían que no, llamabaa otra tienda y así un día, así otro día y no conseguí en seis meses, en seis putos meses, noconseguí ni una vez que aceptaran ni muestras, que eran gratis, no tenían que pagar ni el envío, notenían nada, ni una, o sea, ni una, acabé las prácticas super frustrado, los vendedores la verdad queno me ayudaron, sólo me dieron la lista y no se pusieron ni conmigo, me dijeron no, di que esgratis, di que es gratis, ya está, no me dijeron nada más, además ellos claro, si yo conseguíaclientes, pues entonces ellos no iban a perder esos clientes o esos futuros clientes, no habíamuchos incentivos que estaban casados, además a mí es que no me pagaban nada, pero me frustrémuchísimo con las ventas, porque dije esto no es para mí, vender no es para mí, porque vender esmentir, vender es hacer cosas que uno no quiere, ese era mi concepto de vender o yo cuando digo lapalabra comercial es que ya me chirría, o también muchas, había muchas trampas cuando iba a unaoferta de trabajo, una entrevista de trabajo, no te decían que era de comercial realmente y que ademása lo mejor no te pagaban, sino que lo que tú vendías, que además tenías que pagar el productoantes, luego pues te lo pagaban en comisiones 100%, o sea, hay mucha manipulación con eso,entonces los vendedores o sobre todo la palabra comercial se oye de una forma asquerosa, mala,tiene una etiqueta malísima y yo encima con esa experiencia acabé quemadísimo, entonces dije estono es para mí y me fui a otros campos, a otros sectores a aprender de otras cosas. ¿Qué pasa? Que12 años después o 13 años después ya aquí estoy, aquí estoy, que he hecho un curso que se llamaVende como un cabrón, porque de no vender o de no regalar ni una muestra ha conseguido a venderdecenas, decenas de cursos y además también de aprender muchísimo, llevo años estudiando sobreesto, el quinto episodio del podcast que lo resubí hace poco, del podcast de charlando con libros,ahí el quinto episodio era el de Influencia, que es uno de los libros para empezar, para empezar avender básicos, luego hay otros libros que hay que leerlos, esa es sólo la base, es sólo el principio,que ya en una clase, en una clase te diré todos los libros y te diré por qué libros empezar,también te hablaré de cursos, porque he hecho muchos cursos que su valor son miles y miles deeuros, cursos actuales y además pues eso, me he leído libros atemporales, libros de hace 100 años,libros de hace 30 años, libros actuales, todos esos libros que realmente son los que usan,los que hacen los cursos, hoy en día me he dado cuenta que es que utilizan todos esos, esos libros,en verdad todos esos cursos son de unos pocos libros, gente que cobra miles y miles de eurospor sus cursos, simplemente pillan esos libros y los adaptan, los adaptan al mercado español,al mercado latinoamericano, a la cultura, nuestra cultura, lo adaptan y entonces te cobran milesde euros, pero son de esos libros, todos esos libros te los diré, también te diré los cursos,te diré nombres, apellidos, te voy a decir todos qué cursos me han gustado, qué cursos recomiendo,qué cursos sobre todo, qué cursos no recomiendo, todo eso te lo voy a decir en futuras clases,pero quiero dejarte claro que este curso como estás viendo es en audio, es un curso que lopuedes hacer donde te dé la gana, cuando quieras, lo puedes escuchar a veces que quieras, además sino has configurado aún para Apple Podcast o para Spotify o para Pocket Cast, configúralo porque teva a ser súper cómodo y ahí lo tienes, ahí tienes el curso y lo puedes escuchar las veces que quieras,a la velocidad que quieras, así que en ese sentido es muy cómodo, pero también está transcrito,todo el curso, todos los audios van a estar transcritos, porque si escuchas una idea yluego no te tengas que escuchar todo el audio, vas a lo transcrito y tienes ahí las ideas,o sea te lo estoy poniendo súper súper fácil para que te hagas el curso, pero no es un cursode una receta única, no es un curso de una receta única porque al final, joder, sistemas complejos,hay que aplicar los sistemas complejos y los problemas complejos, cada problema es un problemacomplejo porque está en un sistema complejo, entonces no te voy a decir paso por paso porquecon que haya un paso solo que no quieras hacerlo o que no estés cómodo o que no puedes hacerlo,montar la web, a lo mejor no quieres montar la web, no sabes hacer, no puedes, lo que sea,va a ser más allá, o sea va a ser más general, pero luego te voy a dar ideas útiles, es decir,te voy a dar el mapa mental para que tú te construyas tu propio camino y luego te voy adar algunas técnicas útiles concretas, cosas prácticas que puedes, desde el primer día vasa poder llevar a cabo, ideas accionables y a la vez también algo general, no quiero una recetacerrada porque eso es reduccionismo, y no es tampoco un curso para vender online porque,que es lo que yo estoy haciendo ahora, porque todo lo que he leído, todos los cursos, se puedeaplicar para todo, o sea, se puede aplicar para todo, de hecho hay dos clases que ya solo poresas clases vale la pena, este curso que te has pillado, solo por esas clases vale la pena, unaque te voy a enseñar cómo hacer un curriculum vitae, tu curriculum, que te van a llamar sí osí haciéndose curriculum, ya lo verás, y también otra clase donde voy a hablar de cómo vender tupiso o tu coche, todo el mundo va a algún momento de su vida va a tener que vender su piso o sucoche, entonces ya solo por esas clases y además no solo decirte las ideas generales sino con eseejemplo vas a llegar a ello, entonces no es un curso para gente que quiere montar una empresao que ya tiene una empresa, para esa gente también es, porque le va a ayudar muchísimo con todasestas ideas, con ese mindset, con todas estas técnicas, por supuesto que eso les va a ayudar,pero aunque no seas un empresario ni quieras serlo, que no quieras vender nada, te va a ayudar, porqueal final la vida es todo el rato estamos negociando, ya te lo he dicho, no solo en momentos grandes comocomprar o vender un piso, sino también en el día a día, cuando tienes que convencer a tu pareja dehacer una cosa, de ir a un restaurante, de ir a otro, con tus hijos, con tu jefe o con tus empleados, todo elrato es negociación, o sea, si sumas todas las decisiones y todas las negociaciones que tienesque hacer al cabo del día, te das cuenta que es lo más vital y la gente que domina eso es la genteque está en las escalas más altas o en las que ellos eligen, porque al final esto va de libertad,porque la gente quiere libertad financiera, porque les encanta el dinero, no, por todo lo otro queda, porque te da la capacidad de mandar a la mierda a tu jefe, porque te da la capacidad de montar laempresa que te dé la gana, porque te da la capacidad de irte de vacaciones en febrero y te da igual, tevas en febrero de vacaciones y nadie te puede reclamar y luego te puedes estar dos meses, ¿por qué quieresesa libertad? Pues va de eso, va de eso la gente que vende, la gente que tiene la sartén por elmango, tienen esa libertad, al final es eso, esa es la clave y por lo que la gente lo quiere. Tambiénhay que decir que este curso no te voy a poner deberes, o sea, en este curso no te voy a ponerdeberes, no es el típico con unos ejercicios ni tampoco es un curso en vídeo, o sea, el curso denuevo es en audio, está transcrito y que puedes escucharlo las veces que quieras y no es difícil,ya lo estás viendo, es que como si yo me juntara contigo y nos tomáramos algo y te lo estuvieraexplicando, o sea, yo te lo estuviera explicando y además no son decenas, decenas de horas estecurso, igual que los otros cursos la gente se los acaba, porque son cursos que voy al grano, voy algrano y no es un curso que está basado en un solo libro, está basado en muchos libros y basado encursos, en mi propia experiencia, en gente que he entrevistado, gente fuera de micros, dentro demicros, o sea, es un curso muy conjunto, llevo años y años dándole vueltas y ahora al final estosúltimos meses he estado leyendo más, haciendo cursos y entonces he acabado de juntar y hacer clic contodas las ideas y eso es lo que te voy a explicar en las siguientes clases. Vas a ver muchísimascosas, vas a ver también cómo la suma de todas estas técnicas es lo que me ha hecho vender, ya nosólo te podría decir vender el triple, el cuádruple, pues sí, pero aparte de eso vender, porque probé deotra forma vender y no vendía nada, cero, cero de cero, pero en cambio aplicando todo esto he vendidoun montón de cero a uno, como dice el libro de Peter Thiel, pues de cero a muchos y eso es a basede ir sumando muchas cosas y muchas técnicas que te voy a explicar aquí, pero ya esta clase se acaba,pero en la siguiente, en la siguiente te voy a decir ya lo más importante, la siguiente no me voy aenrollar más y es que en la siguiente clase te voy a decir las dos claves principales, las dos clavesprincipales para vender, para llegar a la gente y luego otras tres, en total son cinco, pero con lasdos primeras ya la mayoría de gente falla, con esas dos primeras, si no fallas en esas dos primeras yaestás en el 5% de gente, ya has descartado el 95% y luego con las otras tres ya es cuando llegas al1% o al 0,1% si las dominas, pues eso ya en la siguiente clase, hasta ahora.